Facebook营销针对B2B企业的十大优势
Facebook营销针对B2B企业的十大优势
Facebook营销针对B2B企业的十大优势
2020-08-27
以下是您将Facebook纳入营销组合的10个原因-突出了Facebook与其他社交媒体平台的主要区别以及与其他数字渠道的优势。

1.吸引广泛的受众
不可否认,Facebook为广告商提供了最大的用户群之一。根据Statista的数据,截至2020年7月,Facebook在全球拥有超过26亿用户。
这比任何其他社交媒体平台都要多,并且可能仅次于Google的搜索用户。Facebook上的受众不仅众多,而且涵盖了许多人口统计信息。
无论您的企业是面向谁的,您都应该能够在Facebook上找到所需的受众群体资料。虽然偏向年轻用户,其中62%的用户年龄在18至34岁之间,但Facebook吸引了各个年龄段的用户,其中38%的用户从35岁下降到65岁以上。年龄较大的人群是Facebook用户增长最快的部分。

2.与B2C和B2B业务保持一致
您是否听说过Facebook广告仅适用于B2C企业?准备对B2B企业也可以在Facebook上成功开展竞选活动感到惊讶。
商业决策者在Facebook上花费的时间比其他人多74%。B2B空间具有竞争性,这意味着B2B营销人员在利用Facebook时必须具有侵略性。
但是,如果网站上具有正确的定位,广告格式,消息传递和非Facebook用户体验,则肯定有成功的机会。B2B营销人员应至少考虑Facebook再营销。

为了定位新用户,Facebook提供了与B2B需求非常吻合的以下定位细分:
雇主名称。
职称。
就业行业。
兴趣行业。
雇主公司规模。
商务旅客。
另一个值得追求的B2B策略是根据现有的电子邮件列表,网站访问者或客户群创建相似的受众。
尽管不是Facebook独有,现在其他平台也提供此功能,但广告商已经看到它在Facebook上表现良好。

3.具有多种参与方式的全渠道定位
在所有数字平台中,Facebook也许是唯一能够在用户参与旅程的任何阶段成功迎合用户的平台。Facebook的广告格式,定位选项和衡量功能与任何营销策略都非常吻合。用户处于众所周知的上层程序阶段,随便浏览并开始研究还是非常有用的,这非常有用。
广告目标
在认知阶段,Facebook视频广告,轮播广告是激发他人兴趣而又不太直接的好方法。
如果用户真的不在考虑范围之内,甚至不会考虑您的消息,那么他们将不会与之互动,也不会越过它。
但是,如果是这样,您将有机会以高度视觉化,令人难忘的方式为他们带来惊喜和愉悦,并以提供价值的方式展示您使用的服务或产品。
目的不是显示广泛的好处。目的是展示一些可以激发用户的动机,并在时机更适合他们时激励他们进一步研究。
如果您的目标是吸引漏斗中的用户(即,在考虑阶段),则Facebook有六种不同的解决方案可满足此需求。
需要注意的是,它们不仅允许在Facebook上吸引用户,而且可以驱使用户与您网站上的内容进行交互的非Facebook操作。
如果促使用户积极考虑您的业务是您的主要目标,那么Facebook绝对可以成为高品质流量的可靠来源(或者,如果您的业务依赖于应用程序的使用来推动应用程序的安装)。
面向交易的营销人员将从转换活动选项中受益。
确保使用Facebook提供的自定义按钮来增强您的广告。
根据您的行业和目标,Facebook有一系列量身定制的按钮可以结合到广告中,并带有特定的号召性用语,以帮助您针对特定目标(例如预订酒店房间,购买商品)量身定制广告。


4.观众透明度
尽管某些程序化网络提供了类似的受众定位功能,但Facebook的受众范围是高度透明的。
凭借自我选择的受众群体定位,您的企业可以对目标受众群体进行高度控制和透明化。
粉丝:您的Facebook 粉丝。
粉丝之友:是您的关注者朋友的用户。
行为或兴趣:符合您根据自我报告的条件选择的条件的用户。
再营销:以前访问过您网站的用户。
虽然其他平台会自动优化您的展示位置,但根据这些已知的受众群体在Facebook上对广告系列进行细分,从而可以得出见解。
在这两种情况下,广告活动的效果可能都很好。
但是,在Facebook上,您将能够看到哪些细分市场表现最佳,从而有机会继续进行测试和完善策略,从而做出假设。

5.定位
Facebook的定位功能远远超出了受众特征。越来越多的人口统计数据不能很好地预测某人的生活方式或购买需求。
Facebook的定位功能可以针对各种生活方式特征(例如兴趣,生活事件,行为或爱好)进行定位。
Facebook营销对企业的十大优势
这不仅可以提高定位精度,还可以使数字策略与离线策略保持一致,从而确保在整个营销渠道组合中使用相同的行为标准。

6.竞争对手定位
很少有解决方案可以吸引您的竞争对手。在Facebook上,您无法定位其他品牌的粉丝。但是,您仍然可以定位已将所需品牌作为其兴趣的用户。
这是基于自我报告的数据,可能不是最新的数据,因为它取决于用户上次更新其设置的时间。尽管如此,尤其是如果大规模使用,这可能是一种有效的策略,以追赶合格的用户。
通过创建对20多个知名品牌感兴趣的用户的自定义受众群体,您可以快速吸引成千上万的用户,而无需为这些受众群体资料付费,这在其他渠道上可能是必需的。

7.多种广告格式
通过10种Facebook广告格式,Facebook在其可用的广告选项范围内领先社交媒体平台。对于每个目标营销渠道阶段,都有几个可用的选项,其中最常用的是图像和视频广告。值得注意的是,几乎所有广告格式都包含一些文字和视觉元素,为您提供了一个描述和展示业务的重要机会。赞助商帖子是一种值得注意的广告格式,尤其是如果您的企业允许其他人在其供稿中发布。在您的Feed上增加用户生成的帖子势必会促进与其他用户的进一步互动。强大的用户生成内容通常胜过有目的开发的广告,因为后者更容易识别为有目的创建的消息。相比之下,用户生成的内容是有机的,看到这些内容的人不太可能处于防御状态。

8.直接将流量吸引到您的站点
如前所述,Facebook的许多广告选项都可以将引荐流量吸引到您企业的网站。的确,大多数用户打开Facebook都是为了留在那里浏览其内容。但是,如果您的添加内容引人注目且定位非常相关,则该广告将足够吸引用户离开Facebook并到达您的网站。

9.可衡量的绩效
尽管这很明显,但值得强调的是,Facebook确实允许报告大量指标。根据广告格式,可以使用许多指标。这些包括用户在离开Facebook到Facebook外活动(例如,转化,收入)之前可以采取的行动(例如,覆盖率,广告参与度)。唯一的要求是在您的网站上安装Facebook像素。虽然可以通过报告基本转化指标来使用第三方分析跟踪来获取信息,但Facebook依靠其像素来自动优化广告系列。没有它,Facebook将无法适应转换效果最好的用户资料,并将在整个广告系列中继续向相同的用户群投放广告。


10.保持现有观众的热情
Facebook广告的一个重要好处是,它可以培养并帮助您的Facebook粉丝和粉丝成长。在提高引荐网站流量,网站参与度和转化率很关键的同时,定期与Facebook受众互动并保持其吸引力也很重要。您的Facebook个人资料视为企业的第二个网站-企业的另一个数字扩展。与您的网站和任何脱机状态一样,随着时间的流逝,某些用户自然会对与您进行交互的兴趣降低。需要提醒他们,并给他们新的理由,让您继续考虑。确实休假的用户需要用新的替换。无论广告的主要目标是什么,Facebook广告总是具有至关重要的次要好处,可以扩大您的关注者群,并为您现有的粉丝提供一些新的考虑因素。如果预算允许,则可以定期运行专门针对现有关注者的广告系列。仅作为关注者并不能确保一个人可以看到所有更新。但是,它可以使距离更近,从而激励用户更频繁地开始自愿检查您的个人资料。这些是Facebook与其他社交媒体平台以及其他数字渠道相比的10个主要区别优势。像他们一样,Facebook的广告平台提供了用户友好的预算管理工具,近乎实时的结果监控,无论规模大小,任何企业都可以访问它,并且可以带来可衡量的结果,包括收入。最后,通过保持Facebook的存在来帮助您的自然搜索也有间接好处。Facebook广告可以帮助您增加社交信号(即分享,喜欢和评论),从而间接影响您的SEO排名。

完美的广告机会
在发布COVID-19之前,用户平均每天在Facebook上花费58.5分钟。在大流行期间,Facebook和社交媒体的使用量进一步飙升。现在是利用此渠道并促进恢复的最佳时机。
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