2018-01-29
新年来一起吐槽下:外贸人都操心些啥?
 
近几年,很多外贸人的日子一直不好过,赚钱变得越来越困难。一方面是由于市场客户存量趋于饱和而增量越来越少,僧多粥少导致客户越来越难找;另一方面产品同质化越来越严重,使得竞品暴增而利润越拉越低;再加上当前电子商务的发达信息透明度倍增,导致竞争趋于白日化,导致如今的外贸陷入一种怪圈,勤劳并不一定能致富,懒汉至少还能保证持平。


 
活也没有少干,心也没有少操,但钱越来越难赚,这种怪圈该如何破?我们一起来探讨一下。
 
外贸行业曾流传着这样一种说法:假如假期你看到有人背着电脑,接着电话,说着高大上的外语,而且心不在焉的感觉,那就是干外贸的。在光鲜亮丽的白领人中,外贸人确实最劳累,最牵肠挂肚。大多外贸从业者辛苦了一年,收入也就七八万,而一般中等的技术人员,年薪也十几万,放在一起看,愈加显得干外贸这行的,就是赚着卖白菜的钱,操着卖bai粉的心。
    
按理说,赚的钱少应该少操些心才对,可这对外贸业务员来说,似乎是行外话。为什么这么说?我们来看看大多数外贸人苦逼的几大从业现状。


 
外贸操心啥,吐槽吐槽!
    
1.从事外贸身体累!

晚上加班的大把人,忙起来疯疯癫癫的大把人,有单是苦,没单亦是苦,个中滋味自己知;不忙的时候电脑辐射也够受的,气血不畅通,黑头鼻上留,视力往下掉......难怪要三十还是单身? 
 
2.从事外贸心累!

尤其是在中小公司,无培训自学成才自我摸索,每天工作的时候都是选品选词、拍图修图、发布产品,抢流量、寻找RFQ,可总是没有询盘,没有问价,感觉有一丝茫然;即使没有工作放假了,心也不闲着,从没有真正意义上的放假。一心想何时才能出大单啊?

3.从事外贸同事坑!

防贼防盗防同事,怕着旧同事抢老客户,防着新同事在老板面前争宠,一有新客户,大家蜂拥而上,平时不帮忙就算了,关键时候还添油加醋,看上去风平浪静,其实处处暗流汹涌,犹如《甄嬛传》时时在上演着勾心斗角的后宫剧,这不惊心动魄么?

4.从事外贸公司坑!

公司没有成熟的外贸框架,甚至是整个外贸部没人管,放任自流,什么杂事都要业务自己去跟,一个人就是外贸的顶梁柱,做事很难。而且低工资是一回事,关键是不按时发薪水和提成。一点安全感都没有,想着这条路能走到黑吗?
 
5.从事外贸多头受!

老板要顺着,客户要哄着。售后问题够刺激,找了老板求客户,各种方案不满意,各种头痛又失眠。昨天老板说要延期,今天货代又排仓,明天款子没有到,后天清关又不顺,大后天客户又见了,你该找谁诉诉苦?
       
特别是岁末年关,每逢聊起春节放假、年底分红、新年展望等话题时,联想一下自己,除了业绩好的外贸人之外,对于我们辛苦了一年的一般业务员来说,似乎这些都与我无关,唯有各种羡慕嫉妒恨,更何况那些现在正在犹豫是否辞职的外贸人呢?肯定无比扎心。


 
但很多时候我们是矛盾的,我们在抱怨苦逼的同时又有安于现状,承认自己做的外贸本身就该那么苦逼而不思进取,实在不忍心也不希望成长的代价是这催心的折磨,就只能这样安慰自己:我们还是要坚定的走下去的,因为我们相信厚积薄发,总有一天我们会“出人头地”的。有没有?

事实是:外贸人真活该那么苦逼吗?就这么消极沮丧吗?答案当然是否定的。
 
逆境中成长,我们往往偏重关注逆境,夸大逆境,而忘记了成长,忽略了逆境造就人才。虽然钱难赚心没少操,但这个过程中,我们确实变强大了:
 
外贸人个个都是胸怀天下的经济学家,都是未来潜在的金融投资者。
 
我们每天都在关注国际上的动态和热点,时刻了解货币的汇率变化,不但熟悉很多国际市场规则和许多国家的风俗习惯,而且还掌握了大量的行业前沿动态信息,这些信息储备将是你的一大笔人生财富,不仅在以后的工作中给你的外贸事业助力,而且给你的经济理财助攻。


 
外贸人个个都是行业里的白骨精
 
我们很多人都毕业于外语系,与生俱来的时尚洋气完全能够与国际接轨,工作中慢慢学会了报价、报关、收款、写邮件、开发市场、寻找客户、销售产品、与客户打交道;掌握了各种平台的操作技能,懂得了通过各种网络工具提升效能,而且熟悉复杂的外贸流程以及如何处理烦人的售后服务。试问,还有那种销售业务员能像我们这么优秀?而且,我们天天躲在办公室拼命学习辛苦劳作,我们不“白”不“骨”不“精”吗?外行人要是敢说我们不是,那我们跟他急。

外贸人个个都是才德兼修的职业经理
 
俗话说“以力服人只能使人慑服,以才服人可以使人折服,而以德服人则使人心服”,我们在长期跟供应端和需求端打交道的过程中,处理各种各样的问题,久经沙场的我们不仅在学识水平、业务能力、工作经验等“才”的方面都会得到提升,而且我们个人的修养、慎独、自律,品质和操守等“德”方面都得到了提高,真可谓是职场战斗力指数爆表,以后在职场上的那些跌跌碰碰我们都会坦然处之,完全就是新生代的“佛系青年”,而且身经百战的我们以后肯定是带兵打仗的料。

外贸人女的个个都是贤内助,男的个个都是潜力股

做外贸的我们心胸宽广、视野开阔,跟来自世界各地的客户交流使很少被生活琐事困扰而踟蹰不前;

做外贸的我们脾气好,每天应付几十封邮件和处理一大堆业务,面对客户形形色色的刁难,依然不忘初心兢兢业业,保障工作有条不紊进行;

做外贸的我们锲而不舍,我们能对一个客户死心塌地一年半载不放弃,只要能下单,我们上刀山下火海在所不辞;

做外贸的我们务实上进,遇到困难从来不退缩,而是寻求具体问题具体解决,即使搞不定了我们也会不断学习寻根问底;

做外贸的我们精打细算,懂得了在淡季与旺季中合理安排生产和货期,千年不涨的工资使我们更加懂得如何勒紧裤腰带过生活,我们早就养成了勤俭持家的好习惯......

这不就是合适“另一半”的潜在选择吗?

俗话说:三百六十行,行行出状元,但行行都有本难念的经,一入外贸深似海,三年一个波,五年一个圈,十年才是一水涟漪,在涟漪荡漾的过程是曲折的,但它总是前进的,最后将是一马平川。
 
既然选择了从事外贸这个行业,那就代表了接受了它的益处与非处,乐观者与悲观者所倚重的有所不同,你是否乐观亦或悲观,取决于你自己的定位。在新的一年,我希望各位一直处于操心的圈友,能够做好一年的计划,同时也尽早做好人生规划,做一位积极的乐观者,迎接您的将是“赚着‘卖bai粉’的钱,操着卖白菜的心”。
 
(文章来源:阿里巴巴外贸圈)


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