2017-12-20
2017年,你是否度过了充满挑战的一年?
环保政策、安监督查、停产限产...
市场动荡之下,夹缝中求生存
这11个坑,你躲过了吗?
 
税务问题

迫在眉睫的是即将到来的环保税,以下是企业最终应缴的环保税额。


 
虽然叫环保税,但实际上和排污费的量差不多,只不过是环保部门去收,效果不好,现在改成税务部门,就硬气多了。对于工厂而言,主要是征收机关改变,由环保局改为税务,征收方式改为主动纳税。

政策趋严,倒闭潮来临

2017年年初之时,全行业乐呵呵地以为“新生”开始了,环保部便通知第四批环保督查开始,然后各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”等,紧接着山东、四川、浙江、江苏....一个个的都成环保督察重灾区......全国各地原材料价格涨了一轮又一轮。

有位同行说:“别提原料涨多狠了,一天一个价,有时候上午一个价下午一个价,简直是涨疯了!”从目前状况来看,没资质的估计要关门一批了;产品出了问题被查被停产的估计又一批;还有环保检查、安全生产大检查,能存活下来70%算是不错的了;最后又有一批被涨价给逼上了绝路,想想不要太惨!

行业集中度提升

目前中国兴起了一股工业园区的开发热潮,发展速度很快。但最大的困难,是招商门槛过高,设立了严格的环境准入“门槛”和退出机制,低产出、高排放的企业绝对禁止入园,同时对原有污染较重的小厂等企业分批淘汰。因环保要求未达标而被拒之门外的工厂不占少数。另一方面大企业的市场会越来越大,有先进的化工设备,有更多的资金投入到新产品的研发中,未来纺织生意将会慢慢地流向少数企业的手中。

市场两极分化加剧

高端产品的利润丰厚,低端产品将会无利润或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上,低端产品和小厂家一样,给钱就卖,无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。
另外,环保督查的日益严重,淘汰了众多“小散乱污”,从而多出的市场份额将逐步流向大中型企业,存活下来的小企业想继续分一杯羹,将愈发的困难,最终大中型企业会向集中化、高端化、科技化发展,而小企业只能依靠微利在夹缝中求生存,两极分化日益加剧。


 
没有质量与服务,瘸腿走不远

现在不是随便卖产品的时代了,客户的要求越来越高了,产品质量有要求,售后服务也要有。价格再低,看似有竞争力,但是服务跟不上、质量没保障,即使能成单,也很难有回头客。企业要想持久,必须全面发展,既要服务好,又要质量高,还要想办法压低价格,形成独有的竞争优势!未来,企业拼的是综合实力,“瘸腿”的企业,注定不长久!

没有利润,我拿什么救你——经销商

房租那么贵,员工工资那么高。每一次上游厂家涨价,经销商、代理商都好害怕,一边怕跟涨,一边又怕失去客户,刚签的单子又要提价,客户那边要安抚,安抚不好客户就要跑!同时还要面对同行的低价恶性竞争,在化工行业,经销代理商的价格战是打得最激烈的,每年有很多经销代理商出现了,每年又有很多消失了,主要是因为收支不平衡,导致公司撑不下去,为什么收支不平衡?长期下来谁受得了?

注意力经济时代,酒香也怕巷子深

这年头就是眼球经济时代,所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗?如果马云卖橡胶,牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了,酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品,现在卖的是服务。

赊账死得快

环保督查、各种原材料涨价,本来就很艰难了,可是很多客户还要求赊账;其实赊账就是找死。赚你5%,一年资金流动4次,总体赚15%;如果你赊账一年,银行贷款要10%(有的更高),我要倒亏5%了。物流费用、工资都涨价了;你还理直气壮的要求赊账,那不是断我们的资金链,把我们往死路上逼吗?各种环保督查、停产限产、材料疯涨行情,所以请别再理直气壮的,要求赊账了,再赊账简直就是不给活路啊!


 
不创新更没有“钱途”

原本随着时代的进步,客户的要求也在不断变换,跟随潮流。工厂为了迎合客户的需求,在不断研发新产品。而如今的环保倒逼下,更是被迫企业创新,只有创新才能立足生产。老产品的利润已经压缩到非常低了,要想赚大钱,唯有创新新产品,才有可能把利润提高到正常水平。因此不创新,就没有“钱途”啊!

运输成本大幅上升

煤炭价格攀升也导致了运费疯涨。9月以来,受十九大安保要求、大秦线秋季集中、电厂冬储煤计划提前等诸多因素影响,煤炭市场掀起一阵抢煤热潮。预计在九月下旬前,港口作业将持续一片繁忙景象。同时“抢煤热”促使煤炭运价持续攀升,近期涨势更是迅猛,从而带动了全国运费的攀升。物价周期性上涨也不可忽视。随着社会的不断前进,对环境的要求将越来越高,纺织业愈加明显。

业务专业化要求提高

以前是入行容易,单子跑一下就下了,结果辛苦一年,换来一堆的欠账,想不干都没法。现在是入行就要详细了解,每谈一次生意,不仅要比客户更了解纺织,甚至要比客户更了解他的需求才行。因为竞争大了,压力大了,市场也在变得“刁钻”,不提高业务的专业化水平,再好的产品也难卖出去!

(本文综合网络,由“运去哪”编译)

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