2017-12-15
近日,第三届星谷S云PK大赛的赛中诊断会在上海剑和梅工贸有限公司精彩呈现,参加PK赛11家企业的外贸精英们相聚在一起,共同探讨如何更好的使用S云。
 
诊断会从比赛回顾、PK企业分享、问题答疑、诊断调整四个方面展开,但因其中的优秀企业分享环节太过精彩,一度将诊断会推向高潮,所以小谷自作主张,为大家详细介绍下此环节,相信他们的玩儿法,会给你意想不到的启发。


 
上海哈塔柴油机有限公司从社交结合S云的角度,上海剑和梅工贸有限公司从数据分析角度、上海华苑斯码特信息技术有限公司从多渠道营销的角度,为大家带来了一场高质量的实战分享。

上海哈塔S+社交攻势猛烈
 

 
在前几周的PK中,上海哈塔在社交版块势头很猛,一度在此方面超越其他企业,所以他们的外贸精英以社交突围为切入,详细讲述他们如何通过S云与Facebook结合,做到询盘数据不丢失,实现营销闭环。
 
重视社交:让客户积极参与社交媒体活动,是构建品牌忠诚度的长期战略。尽管社交媒体的规模不小,但它并非大众媒体渠道。社交媒体是亲切交流、和双向沟通的平台,是适合品牌构建长期价值的绝佳机会。
 
重在创意:好的创意是即便大家知道是广告也乐趣去转发去传播,所以说社交网络的创意是迅速可以看到成效并且看到受众反应的,比传统创意不容易。老元素新组合,好创意似乎都是偷来的,这是可以借鉴的。
 
及时互动:好的品牌营销才能一夜之间红火,一些负面评价也会爆发式增长,相较于传统的危机应对12小时黄金法则,网络公关的黄金时间只有45分钟,同样及时回复也会让客户从陌生人很快转变为熟悉人,从而产生情感的依赖。
 
跟踪分析:工欲善其事必先利其器。通过S云平台的线索工具,FB询盘的统一管理,统一分配、不用担心询盘的丢失。

上海剑和梅S+EDM邮件营销做到极致
 

 
关注小数据,找到规律,查缺补漏。把每个小子弹,汇聚成一颗炸弹。
 
在EDM邮件营销板块,上海剑和梅研究颇深,大家都很震撼。他们通过EDM模板整理分类,详细记录每次发送后的数据,找到表现最好的模板,客户最感兴趣的产品。他们还通过客户的真实反馈,找到最适合的方法,不同主题、不同产品分组测试,靠数据说话,而不是凭空想象。
 
产品那么多推什么产品好?热销产品、时效产品、公司主打新品,他们通过EDM分解找到了属于自己最合适的推广时机。如果你将系统的每一个功能研究到这种程度,你觉得效果会差吗?此处没有掌声,都实在不足以表达他们的优秀和钻研精神。
 
上海剑和梅在PK之前,有一段时间表现不太好,参加PK之后一直保持在很稳定的状态,这得益于剑和梅强大的数据分析能力,他们汇总了之前的数据,进行一一的对比,找到适合自己的能够带来显著效果的方法。数据稳定的背后是不停歇的努力和不断的尝试、数据分析和调整。

明星企业上海华苑一路领先背后的秘密
 

 
上海华苑作为本次PK赛被挑战的明星企业,实力有目共睹。前两周的PK赛华苑以高水准取得了周冠军,这背后是老板和外贸精英们对PK赛的高度重视,全渠道营销发力,把数据转化为看的见的流量,把看的见得流量转化为拿得到手的询盘!
 
多网站运营:多网站在搜索结果上可以实现霸屏,同时可以实现精细化运营,由"大而广"转为"小而精",给自己的主打产品建独立的网站,用网站汇集流量。
 
多渠道推广:利用S云,一键整合所有平台资源,打通流量通道,充分利用所有资源,新老客户反复营销,不错过和放过任何流量。流量为王:Google Adwords、各网站相互关联、Facebook广告、SNS全方位引流、Linkedin广告、EDM激活老客户、开发新客户全渠道引流。
 
访问流跟踪:根据访问流更进客户,要先了解客户,通过访问的页面和时间,判断客户感兴趣的产品;也可以通过客户的Facebook信息,找到和客户沟通的切入点。第一次跟进:明确主要目的,得到客户回复;第二次跟进:若无回复,再次深入分析客户背景,针对性下手,详细信息,直到拿到客户的回复;得到客户回复:即使只是询价、Price List、Catalog等等,后续再针对性详细跟进或者回复客户。
  
优秀是一种习惯,但是优秀的背后是坚持不懈的付出和努力。这些优秀的企业不仅在积极探索适合他们的营销之路,而且清晰自身的优势和劣势,主动正视和不断完善,让我不禁再一次想为他们鼓掌。


 
PK的魅力不仅仅是为了超越对手,更重要的是与优秀同行,成为更好的自己。赛中诊断会已经圆满结束了,可以说给大家上了深刻的一课,同时得到了很多改进和完善的方法,相信在接下来的PK中,会更加激烈。
 
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