2017-10-31
客人总是说:同行的质量比我好,但是价格比我低!
销售总是说:想找到优秀的客户太难了!
助理总是说:客户的要求太高太繁琐,我们很难面面俱到!
愁产品! 愁客户! 愁交货!
怎么办?
 
 
10月25日,我们非常有幸邀请到拥有20年国际贸易从业经验、无锡凯普特国际贸易有限公司总经理、兼任无锡跨境电商中小企业商会秘书长的孙昱罡,做客无锡星之谷,为大家解答以上疑问。
 
 
孙总以《电商时代,如何运用“聚焦战略”让企业获得额外竞争优势》为题,结合凯普特16年的电商营销经历,为大家讲述面对产品线、客户端和交货这一系列难题情况下,凯普特如何聚焦突破瓶颈。
 

 
无锡凯普特主营各类五金产品的进出口贸易,主要市场分布在欧洲、北美、中东等地,专注于为客户提供高品质的五金产品的OEM代工贸易服务。自2002年开始成为阿里巴巴国际站无锡区域第一批会员,2013年开始专注将市场推广渠道主要集中在互联网营销领域。
 
在过去很长一段时间,凯普特也陷于产品线、客户端等种种困境,就像孙总讲到的,他们的产品线经历了东南亚与中东线、欧洲线、工贸一体、电商四个阶段,最终才锁定今天所做的:锁具产品的精细化互联网营销。
 

 
面对产品走向海外市场的各种问题,孙总总结出“聚焦战略”,即:产品与营销,主动做减法。聚焦战略具体内容包括:聚焦企业的差异化优势、聚焦企业的核心产品、聚焦企业的核心客户。通过聚焦,凯普特迎来了很大的改变,比如:精简页面展示的品类,带来更加精准的流量;更少的点击费用,更多的询盘;更高的成交转化率等。
 
 
另外,孙总总结出包含战术与战略的“跨境电商时代的营销蓝图”。最优战术:平台系、搜索系、供应链系、渠道系、电邮系、传播系、展会系。最优战略:渠道的口碑相传是营销,最好的产品是王道!
 

 
最后,他分享了多年积累沉淀领悟出来的互联网致胜法则:聚焦核心单品;做透细分领域;买家传播;达成效果,快速成长。相信对在座的各位外贸企业家们来说,非常受益。

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