2018-02-06
三分运营,七分产品,
2018年跨境战役如何靠选品突出重围?
目前,Facebook已是众多卖家营销渠道,
但如果Facebook广告没有正确优化,
广告预算的消耗速度会比进账还快。
分享8种降低Facebook广告费用的方法。
 

 
1.利用Facebook视频覆盖

要削减Facebook广告费用,第一步就是要在广告中使用视频。Facebook会优先对视频内容进行排名,因此视频会比其他形式的内容广告覆盖面更广,因为它们的排名可能更高。由于有了更多曝光,即使广告成本保持不变,也能够提高投资回报率。
 
但这并不意味着卖家要花费大量的资金制作视频才能获得惊人的效果,手机视频现在已经成熟了,而且观看量可达数百万。但同时,这也并不意味着卖家要完全抛弃图片广告,而是如果你的广告成本很高,并想降低费用,刚好又没有产品视频的话,那么就可以使用视频。

2.提高广告的相关性得分

如果你的广告成本越来越高,那么首先应该检查相关性得分。Facebook的相关性得分与谷歌AdWords的质量得分相似,它是Facebook衡量广告质量的指标之一。简而言之,Facebook会根据广告质量和参与度来衡量广告的总体相关程度,从而得出广告的“相关性分数(Relevance Score)”。这个得分对成本来说非常重要,因为它决定了Facebook将多经常展示你的广告以及CPC费用。
 
相关性得分从1到10分,其中1分最糟,10分最好。如果你想要提高广告覆盖面并降低CPC费用,那么就要将相关性控制在8-10分。卖家可以通过以下步骤查看相关性得分:


 
(1)打开“Ads manager”;
(2)点击想查看的特定广告;
(3)点击“Columns”下拉;
(4)选择“Customize Columns”;
(5)勾选“Relevance Score”。你也可以勾选“Positive Feedback”和“Negative Feedback”查看反馈信息;
(6)点击“Apply”查看。
 
如果你的广告相关性得分低于预期,那么就可以通过以下3种方法来提高分数:
 
•确保广告内容没有误导性。使用“欺骗性”文本或图像,以误导性方式获取点击量会大大伤害相关性得分。
 
•确保受众定位精确。换句话说,缩小定位范围到特定受众,可以确保定位范围内的更多人,找到更相关的内容。
 
•确保广告不过期。如果你长时间使用同一个广告,并针对同一市场的话,广告就会过时。随着时间的推移,你的相关性得分将降低,因为消费者会产生厌倦情绪。

3.设置Facebook像素

如果你尚未设置Facebook像素(FacebookPixel),那么就设置下,因为它可以帮你降低Facebook广告费用。它不仅可以让你访问更多数据,而且这些数据又能进一步帮助细分受众并提高点击率和相关性得分。此外,Facebook像素还可以让卖家查看什么Facebook广告带来了销售额,从而让卖家能够优化广告以便获得更高的投资回报率。
 
使用Facebook 像素,你可以:
•运行有效的重定向广告;
•使用数据优化广告;
•追踪销售。

4.限制你的Facebook广告出价

如果你的Facebook广告相关性得分合适,广告覆盖范围超出预期,但费用增加了的话,那么限制Facebook广告出价将能帮助卖家降低成本。而且,当你的广告获得更多有价值的受众点击时,Facebook会继续向点击了广告的受众发送广告。
 
通过使用出价限制和创建规则,你可以确保在预算范围内达到广告效果。因此,卖家要确保将“自动”出价转变为“手动”。


 
*小技巧:如果你选择手动出价,那么应该将其设置为“Average”,如上图所示。

5.调整Facebook受众重叠广告

如果你的Facebook广告费用太高,那么还应该考虑有多少受众重叠(Audience Overlap)了?受众重叠不仅意味着你瞄准的目标非常相似,而且据Facebook表示,受众重叠可能会导致广告投放不佳,因为这样你的广告实质上在与他人的相互竞争。
 
庆幸的是Facebook有AudienceOverlap工具,可以让卖家了解受众是否发生了重叠,以及哪里重叠了,从而确保有更好的广告投放效果,降低成本。卖家可以通过以下步骤查看:


(1)查看“Audiences”;
(2)勾选想对比的受众(最高5个);
(3)点击“Action”,然后“Show Audience Overlap”就可以查看了。
 
这个工具会告诉你哪一部分受众重叠了以及重叠的比例:


 
如果与上图Facebook示例一样,那么你的受众重叠率就很高,届时就可以合并或是通过进一步细分、使用Facebook像素数据等来改进或更改定位。

6.提高Facebook广告的点击率

要降低Facebook广告费用,就需要提高广告的CTR(点击率)。因为点击率越高,相关性得分就越高。


 
那么卖家要如何提高点击率?以下是两个技巧:
 
1)通过调整广告展示位置来获得更高的点击率
 
Facebook现在提供各种feed和平台广告位置投放。但卖家要记得不要选择“自动”广告位置投放,而是要手动广告位测试投放,以找到能够获得最高点击率的广告位置。


 
此外,广告投放位置选择还要与你的总体目标和广告内容相匹配。例如,如果你使用的是高质量图片,那么Instagram中的多图展示将确保你能获得更高的点击率和相关性得分。或者是,如果你提供更细化的促销活动信息,那么就可以使用Facebook messenger广告,这样或将能收获投资回报率。
 
卖家如果想提高表现和成本带来的价值,就需要为每个广告设置特殊的投放位置。
 
2)通过防止广告疲劳来获得更高的点击率
 
广告疲劳是指当受众看多了你的广告,就会发现广告内容陈旧,从而反过来影响广告覆盖面(受众开始隐藏广告时)或点击次率(消费者可能不再点击广告)的情况。


 
卖家可以通过设置自动规则保持较低的出现频率来防止这种情况发生。卖家可以通过Facebook广告管理器设置,然后选择“Create Rule”,之后就可以更改展示频率,如下所示:


 
7.找到广告展示的恰当时机

并不是所有受众活跃时间都相同,为了减少为无效的广告付费,卖家就要测试广告要在何时发布。对广告数据进行简单的统计后,你就会知道什么时候受众最关注你的帖子,这样你就可以将广告设置为仅在这些高峰时段投放。


 
如上图数据所示,星期六有更多受众参与进来,而星期天最少,目标受众在上午9点到下午21点之间是活跃度高的。这样卖家就可以将广告设置成仅在这些期间内投放。

8.更精准地瞄准受众

你的受众定位越精准,广告访问量就可能越大,他们不仅会点击广告,还会分享给对内容感兴趣的其他受众。
 
如果受众定位过于宽泛,那么点击率和转化率不会与覆盖面成正比。此外,受众定为不精确,你的广告竞争和出价,将比瞄准精确受众来的高。例如,如果你的目标受众是“18-55岁喜欢健身的女性消费者”,那么广告竞争将比受众定位为“18-23岁喜欢瑜伽健身并住在悉尼的女性”来得高。精准定位方式可以确保你的广告获得更高的质量得分。
 
(文章来源:雨果网)

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