2018-01-25
 
在同一行业里,有些产品报价相差不大,有的人能继续得到客户的回复,继而拿到了订单,而有的人从将报价单发给客户的那一刻起,就注定了客户不会再给你回复,即使你的价格更低,也依然会与订单失之交臂。也许你觉得自己的报价单还不错,但是买家真的这样想吗?我们先看一看,国外买家对报价单提出的6点喜好。 
 
1.As a sourcing agent and buyer I can tell you what a good quotation is for me: it includes all relevant information! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.
 
作为采购代理和买家,对我来说,一个好的报价就是包含所有相关信息!一份好的报价可以使我在最短的时间内,在合理的价格范围内找到一个可靠的供应商。

2.It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means,it includes: FOB price (!!!) with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price,since shipping rates are different).
 
我倾向于会选择这样一个供应商:他的价格比同行高出几个百分点,但报价单的内容很完整,包括:离岸价(重中之重)、装运港(我经常性收到没有装运地的 FOB 报价单。对于欧洲买家来说,FOB 上海的价格远高于 FOB 厦门的价格,因为海运费用是不同的)。
 
3.Delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects - 90% delay,10% early)
 
保证到货时间(到目前为止,没有一家中国供应商能够准时到货:90%的订单延迟,10%提前)。
 
4.Package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But I and most full-time buyers have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this,I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!
 
包装信息(纸箱详细资料),包括纸箱重量、尺寸、体积/容量、填充物、材质。这非常重要!通常供应商会遗漏这一点。其他买家跟我一样,都没有时间去确认这些细节问题!如果报价单中没有提及这些细节问题,我几乎都是直接删掉的,因为我根本没有那么多时间单独再向供应商核实这些细节。我需要根据这些信息来计算我的海运成本,你不提供,我也不要,我只看那些提供装箱数据的报价单。

5.Payment conditions must be exactly discussed.

付款条件必须是经过讨论达成一致的。
 
6.I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information,you can really help your partner in his/her decision. And for the supplier,it is a job done once, you needn’t work out each detail separately.
 
我希望供应商将来会考虑这些问题。如果你的报价单包含了所有的相关信息,那么你才能真正帮助你的合作伙伴做出决定。而对于供应商来说,如果你真正做完了一份完整的报价单,你就不需要再单独提供细节了,因为报价单里早已包含了买家想知道的所有细节。

总之,你制作的报价单是否专业,是否用心,客户是可以直观感受到的,也许你的客户就会从你的报价单里去考量,去判断出这个外贸业务员是否可靠,是否值得信任。整个客户开发的过程,就是点点滴滴汇聚起来,让客户信任你、选择你。 
 
下面分享一份精致的报价单应该有的内容,大家可以根据自己所处行业和产品的着重点来修改报价单的细节部分,有了主体框架之后,再针对不同客户进行优化润色。

报价单的头部(Head)
 
❖ 买家基本资料:
工厂标志(Factory Logo)、公司名称(Company)、详细地址(Detailed Address)、邮政编码(Post Code)、联系人名(Contact)、职位名称(Job title)、电话号码(Telephone No.)、传真号码(Fax No.)、手机号码(Mobile No.)、邮箱地址(E-mail Address)、聊天方式(Messenger Online)、公司网址(Website Address)。 

❖ 报价单的抬头: 
报价单标题(Quotation/Quotation Form/Price List)、参考编号(ReferenceNo.)、报价日期(Date)、有效日期(Valid date)。 
 
产品基本资料(Product’s Basic information)
 

序号(No.)、货号(Item No.)、型号(Type)、产品名称(Product’sName)、产品图片(Photo) 、产品描述(Description)、原材料(Materials)、规格(Specification)、尺寸(Size)、长度(Length)、宽度(Width)、高度(Height)、厚度(Thickness)、管径(Tube’s Diameter)、口径(Caliber)、形状(Shape)、外观颜色(Colors)、光源类型(Type of Lamp-house)、光源数量(Nos. of lamp-house)、光源颜色(Colors of lamp-house)。
 
产品技术参数(Product’s Technical Parameters) 

❖ 电力类产品技术参数:电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

❖ 光源、光学类产品技术参数:光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。

❖ 机械、力学类产品技术参数:结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。

❖ 热学类产品技术参数:色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。

❖ 加工工艺、防护性能类产品技术参数:表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。

❖ 配件类产品技术参数:灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。

❖ 产品使用寿命:平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。

❖ 用途及使用范围:适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
 
价格条款(Price Terms) 

贸易方式(EXW,FOB,CFR,CIF)、装运港、目的港(Loading Port,Destination Port)、货币种类、中银汇率(Currency, Exchange Rate)、单位价格、货币单位(Unit Price/PCS,Unit) 、离岸价、成本加运费、成本加运费保险费、工厂交货价。
 
几种贸易方式间的差别:

❖ 工厂交货价(EXW=Ex Works):
交货地点(出口国工厂或仓库)、运输(买方负责)、保险(买方负责)、出口手续(买方负责)、进口手续(买方负责)、风险转移(交货地)、所有权转移(随买卖转移)。

❖ 离岸价(FOB=Free on Borad):
交货地点(装运港)、运输(买方负责)、保险(买方负责)、出口手续(卖方负责)、进口手续(买方负责)、风险转移(装运港船舷)、所有权转移(随交单转移)。

❖ 到岸价(成本+运费+保险费,CIF=Cost+Insurance+Freight):
交货地点(装运港)、运输(卖方负责)、保险(卖方负责)、出口手续(卖方负责)、进口手续(卖方负责)、风险转移(装运港船舷)、所有权转移(随交单转移)        。

❖ 成本加运费(CFR=Cost+Freight):
交货地点(装运港)、运输(卖方负责)、保险(买方负责)、出口手续(卖方负责)、进口手续(买方负责)、风险转移(装运港船舷)、所有权转移(随交单转移)。
 
数量条款(Quantity Terms) 

按整柜(20’,40’,40HC,45HC)提供报价、按最小定单量(MOQ,Minimum Order Quantity)提供报价、按库存量(QTY. inStock)报价、20英尺货柜,40英尺货柜,40英尺高柜,45英尺高柜、最小订单量、库存数量、短溢缺条款备品数量。
各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比
 
支付条款(Payment Terms) 

即期信用证,远期信用证、可撤销信用证,不可撤销信用证、跟单信用证,光票信用证、可转让信用证,不可转让信用证、电汇、余额,总金额,定金。
 
质量条款(Quality Terms) 

检验检疫局:法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A,一般原产地证C/O。

国家质检总局:主管质量监督的最高行政执法机关;主管检验检疫工作的最高行政执法机关。

检验内容:包装检验,品质检验,卫生检验,安全性能检验。

检验分类:内地检验,口岸检验;预先检验,出口检验。

产品质量认证:中国(CCC,CB,CQC)、欧盟(CE,LVD,EMC)、德国(GS,VDE,TUV)、美国(UL,ETL)、意大利(IMQ,IG)、北欧四国(N-NEMKO,D-DEMKO,F-FIMKO,S-SEMKO,S-N-FI-D)、比利时(CEBEC)、法国(NF)、荷兰(KEMA-KEUROVEBSISGS,S-BBJINMETRO/UC)、阿根廷(SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO)、日本:NKKK,PSEKT,KTL,EK MARK。
 
装运条款(Shipment Terms) 

港口名重名(注明所在国家或地区)、无法确定港口(由买家选择港口)、装运日期、装运期限、装运时间、起运港、目的港、装运港/装货港、卸货港、转运港、分批装运、转船、航空、航海、散货、整装柜。
 
交货期条款(Delivery Time Terms) 

订单被确定、模具费用、准备模具、生产前确定样品、开始投产、预付定金、支付余款。
交货期:在收到预付款后30天之内交货、在订单确认后30天之内交货、在生产前样品确定后30天之内交货。
 
品牌条款(Brand’s Terms) 

贴牌加工,使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌、使用工厂自己的品牌。
 
原产地条款(Origin Terms) 

普通原产地证,普惠制原产地证、原产地,中国制造。
 
报价单附注的其他资料(Others) 

工商营业执照、被批准开业证件副本、国税局税务登记证、企业法人代码证书、质量检验报告、质量鉴定报告、产品质量认证、质量管理体系认证、荣誉证书、奖励证书、出口许可证、工厂规模、员工人数、工程技术人员人数、工厂面积、主营产品及月加工能力、新品推介,生产设备实力、品牌知名度。

(文章来源:外贸充电站)

扫一扫
关注星谷微信